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客户公司不设业务部就靠客户介绍 这样的事情你听说过没

点击数:1147  2012-09-21 09:09:36 来源: 思科瑞电子有限公司



 昨天下午去拜访了一个代销刻锐防盗器贸易公司的客户,是一个做五金的客户(此客户是阿里巴巴6年诚信通会员,对网络找供应商也是很有经验的,他们自己也有通过网络做很多其他外省的客户)帮忙介绍的,这个贸易商的客户是她的供应商,因为是客户介绍的,当初老板就下单了,第三方帮我们产品说话,我们也在防盗报警器产品上面无需多说,唯一要做的就是一定要保证产品质量,能符合客户的需求与标准。
 
   说来也巧,这个贸易公司的老板是江西人,做贸易这行业做了7年多了。现在的职员都是从江西老家带过来的,一般职员也都能做上个几年吧,相对而言,他们员工的稳定性还是非常不错的,尤其是对一个不是很大的贸易公司来说,人员的稳定性,在一定程度来说,也是帮助企业省了不少事的。
  
   第一次进入他们公司办公室一看,面积很开阔,泡茶的地方占了很大一块,办公室就6个人,我问他,他们一般通过哪些方式来开展业务的?老板很自豪的对我说,如果我说我们公司没有请业务员你信么?我说当然信,自古高手在民间。这位老板骄傲的说:他们业务是靠客户介绍的,一个介绍一个,转介绍的概率非常之高。很多客户合作时间都是比较久的(这个老板和我们这个客户也已经合作了六七年了!)问他是怎么做到的,只有很平淡的两句话:生意人一定学会做人,做生意一定做质量可靠的产品。两者缺一不可。而且一定是做人在前面,有时候一些表面上看上去亏本的生意,你也得有胆识去做,帮助了客户解决了麻烦,也是帮助了自己以后的生意。
 
   临走之前,防盗器小编推荐客户怎么不尝试做下电商这块呢?还特意提到那个客户在网络上的生意不错,没想到这老板说:“现在生意都忙不过来了,再做电商的话,怕他们工厂消化不良”。这话让很多人听了羡慕死了吧,尤其在今年这样的形势下!电商当然是要做的,现在还不是时候,要做的话,就得有专人来负责的,我自己啥也不懂的,我顺便开个了玩笑,说可以免费提供点建议,哈哈!

   对照下我们自己,做得还是远远不够,因为强中自有强中手。




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