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大客户下防盗报警器大单 原因竟是业务员的行动让客户感动

点击数:1866  2012-11-09 08:19:08 来源: 思科瑞电子有限公司



   在深圳羊肉可是大补之物,可是安防防盗报警器行业的业务小G会对羊肉过敏,所以,每当一年之际的立冬时,大家聚餐的时候每逢假日必点一起吃羊肉,而他只能吃别的。

   由于在深圳这个大都市本地的优质羊肉较贵也较难得,前几天业务小G与老板费了好大力气整了一只好羊,吩咐饭店临时加位整了好大一大桌,叫上办公室所有成员,也叫上一位好吃的大客户,当然这位大客户是我们优秀男业务小G在跟进。

   饭桌上大家是吃吃喝喝,宾主尽欢,酒过三巡,大客户见业务小G只夹别的菜,羊肉一口没吃,还以为是自己是上帝,小G在自己面前放不开面子,于是,亲自夹了一大块肥美的羊肉放到业务小G的碗中,微微酒醉地拍着男业务小G的肩膀,让业务小G放开肚皮吃,自己还点评了冬季时节吃羊的优点和种种好处。

   小G皱了皱眉头,旁边的老板也是惊了一身冷汗,毕竟这位大客户不知道小G吃羊肉会过敏,可是现在客户正在兴头上,要是破坏了客户的雅兴,那订单可能就泡汤了,可是,要是业务小G吃了羊肉,客户有面子了,可是小G这体质,可能要在医院呆上好几天,这可如何是好呢。

   话不多说,当时就见业务小G对客户连称感谢,毫无不犹豫地大口吃了羊肉,也放开了手脚,和客户吃吃喝喝,称兄道弟,客户兴致老高,连称老板和男业务小G会办事,当天,众人大醉而归。

   第二天客户来找业务小G的公司来谈订单的事,毕竟,另一家防盗报警器材厂给的价格还比较有优势,就看小G这边能不能再降价一些,要不只能考虑把订单下到另一家oem防盗报警器工厂了,但是当时接待的却是老板,而男业务小G却不在,客户疑问之下,老板终于道出实情:小G会对羊肉过敏,昨天晚上回去后已被送到医院了,客户大惊忙问:为什么当时不告诉我呢,老板苦笑道:当时看您兴致那么高,要是告诉你实情,怕您没面子。

   客户顿时觉得小G的形象高大起来让自己很感动,情愿自己身体受伤,也要维护自己的面子,这样的业务员,不,应该是这样的兄弟,才是好兄弟,不就是价格贵一点吗?怕啥,有这样的好兄弟罩着,肯定是好品质,好质量,好售后,于是,客户大手一挥,拿十万订单合同下来,指定业务小G负责跟进,立马签字合同生效。据说小G出来的时




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