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夸赞同行赢得客户好感 实地考察赢得合作

点击数:1308  2012-10-25 08:52:00 来源: 思科瑞电子有限公司



   我们是一家专业生产防盗报警器的生产企业,也曾走过行业特性的低谷期长达半年,在充满秋天收获季节里,我们迎来了销售的旺季,在众多合作中一个意外的成功案例也许值得思考。韩工是浙江某出口公司项目采购负责人,从事安防行业经验长达近15年,这样的一份履历对于在安防行业的同仁我想一定肃然起敬,可以说名副其实的是专家级的采购!

   今年10月份他们单位的采购员,在我司阿里店铺网上找到我,发来一批询价单。询问具体报警器型号,交货周期行程等跟进等待,一切都是那么平淡无奇。过了2天后,再次联系这个采购,回复我说已经上报,具体的会有韩工看过后联系我们,并告知了韩工的电话,但是建议我不要主动打电话给韩工。这说明我们杀出了第一梯队,进入了删选后的供应商里,希望的火苗在燃烧。韩工打来的第一个电话很简单,你们确实是生产的不是贸易的?对于我们的质量要求和供货能够完全满足?记忆里通话时间在一分钟内。

    第二次通话是几天后下午,谈到具体价格和资质,韩工温文尔雅的谈吐中带着不容置疑,不聊不知道一聊方知道遇上真专家了,本能的当好听众先。具体谈到中国安防市场的发展格局,目前的防盗报警器材生产企业现状,我虽也在这个行业很多年,但是从韩工口中娓娓道来的分析中,才发现人家是如此的专业,我安静的听他说了10分钟左右,10分钟下来我表示确实佩服的五体投地,人家这不是盖的,确实有真才实学。

    终于轮到我开始说话时,对他提到的几家跟我们同行对比,我客观公正的赞赏把熟悉的统统说了一遍,这其中还有我司的同行,我更是在熟悉不过了,以同行为重点从公司的发展理念,近几年的行业内拿下的重大项目,这里面有几位拿政府津贴的工程师因为都是南方人,作为老乡更多了一些对他们的了解。当时想的这笔单子没戏的,但是可以交个朋友,多向这个前辈学习下。我诚挚的邀请他有空来深圳做客,能够给思科瑞公司指点下发展的方向和不足之处,最后我简单的说了下我们单位。

   我说“刻锐”在行业内不是大品牌,目前还在发展阶段,但是我们很务实,希望这些前辈能够给与我们一个展示自己的机会,我们将珍惜这些机会不断改进自身的不足,向那些做的更好的行业老大哥们学习看齐。一周后韩工从中国的东南方,飞




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